最近，大家會發(fā)覺一個很有意思的事情，以前大家都在家閉門造車，今天從小老板到行業(yè)大佬，一個個都紛紛出門取經(jīng)、求抱團、求創(chuàng)新。有人說這是行業(yè)衰敗的一個表現(xiàn)，也有人說這是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的一個過程。但我覺得這是我們圖文快印的新紀元。

　　為什么說是新紀元？因為行業(yè)有了很多“新”東西。

　　生產(chǎn)端的技術(shù)革新

　　先從設(shè)備來說，這兩年數(shù)字印刷設(shè)備從碳粉、電子油墨逐步發(fā)展到了噴墨技術(shù)。未來UV噴墨、納米級水性噴墨等數(shù)字印刷設(shè)備會得到充分發(fā)展。它們勢必會在生產(chǎn)成本及應用介質(zhì)上，接近甚至超越既有的印刷設(shè)備。

　　銷售端的模式更新

　　印刷行業(yè)銷售的是“產(chǎn)品”，而不是“商品”。圖文快印更是賣一種帶“服務(wù)”的“產(chǎn)品”。早期印刷行業(yè)一直重“產(chǎn)”不重“銷”。很多印企愿意花大價錢買設(shè)備，卻不愿意花精力改造銷售端。

　　然而隨著智能手機的普及，印刷的“信息”傳遞作用越來越萎縮，行業(yè)水位越來越淺，產(chǎn)能越來越過剩。因此大家逐步重視起銷售端的改造，銷售模式的創(chuàng)新，大致歸納如表1。

　　表1 圖文快印店銷售模式的創(chuàng)新

　　內(nèi)容端的文化創(chuàng)新

　　文創(chuàng)產(chǎn)品的最大價值在于讓印刷品從傳統(tǒng)的面對“企業(yè)消費者”轉(zhuǎn)向面對“個人消費者”，尤其像個性化影像這樣的產(chǎn)品，經(jīng)過業(yè)內(nèi)幾家排頭兵多年來的孕育培養(yǎng)，個性化臺歷、掛歷、畢業(yè)紀念冊、軍旅冊等已成為年輕媽媽、畢業(yè)生、退伍兵所必備的文化產(chǎn)品。

　　如藝術(shù)品復制、個性化禮品、服飾、個性家裝等也在蓬勃發(fā)展。正如前面所言，印刷品信息傳遞的功能式微，但印刷的文化內(nèi)涵，尤其是在大印刷范疇內(nèi)，做好IP，做好文創(chuàng)正是大好時機。

　　近痛難免、擁抱未來

　　環(huán)境保護的要求越來越高，政府對印刷行業(yè)限產(chǎn)、打壓的態(tài)度顯而易見。印刷其實也談不上高污染，但人均產(chǎn)值低，納稅值低，換個說法，叫“落后GDP”。去產(chǎn)能，提高供給側(cè)的質(zhì)量，這是政府對我們行業(yè)的要求。

　　既然行業(yè)如此窘境，未來又將如何發(fā)展呢？借李善友一句話“所有可能被互聯(lián)網(wǎng)取代的組織一定會被取代”，我想，圖文快印也不例外，所以，我們要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。而互聯(lián)網(wǎng)的特征就是，為行業(yè)注入層出不窮的新技術(shù)；讓行業(yè)形成新的組織架構(gòu)；加速行業(yè)生態(tài)鏈的多樣復雜性。

　　IT，未來發(fā)展的基石

　　圖文快印行業(yè)的落后，在IT應用上是最顯著的。很多企業(yè)有個簡單的記賬ERP，裝個盜版的Adobe、Corel Draw就算不錯了。對于印刷軟件自動化處理的應用幾乎沒有概念。如何快速準確轉(zhuǎn)換PDF、文件預檢、文件修復、自動化優(yōu)化、智能拼版、顏色的數(shù)字匹配，文檔自動管理，網(wǎng)絡(luò)接單、在線支付、電子面單、JDF電子工單等，這些最基本的印刷IT解決方案，很多人并不了解。

　　上面還只是很淺層的IT需求，深層次的需求則是在線編輯、圖片學習、識別、自我優(yōu)化、AR應用、智能排版；再高一層，大數(shù)據(jù)、跨行業(yè)互聯(lián)、數(shù)據(jù)鏈……這些會徹底讓我們這個行業(yè)本質(zhì)化改變的IT技術(shù)，我們又有多少人熟悉？

　　開放融合——建立新的行業(yè)組織架構(gòu)

　　2017年，全國17家大型快印連鎖店一起聚合發(fā)起，成立了“和印數(shù)碼”。這17家企業(yè)雖然都在當?shù)匾?guī)模居前列，但依然有著深深的危機感。大家都意識到，孤軍難言勇，開放融合是趨勢，建立一體化的管理體系，統(tǒng)一的品牌標識，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的融會貫通，并依托強大的IT技術(shù)高速發(fā)展，才有可能在未來有一席之地。

　　今年很多上市印企，也都舉起了收購的大旗；我也相信未來圖文行業(yè)會有更多的企業(yè)，一起聯(lián)合、聯(lián)盟，或者互相參股、合股，甚至并購、重組--這是規(guī)律。

　　生態(tài)鏈多樣、復雜，在變化中成長

　　作為一個小小的圖文快印店，以前資本也并不關(guān)注。但是當資本得知：房地產(chǎn)中介鏈家只有3500家門店，其他品牌如中原地產(chǎn)、我愛我家等加在一塊也就1萬家門店；而全國圖文快印店有20萬家，卻幾乎無一規(guī)模品牌，且圖文快印又面對的是消費能力強勁的企業(yè)消費者時，聰明的資本都聞到了這個產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展機會。

　　這個機會會給誰？我們揣測不了。我們只知道，今天，圖文快印行業(yè)正處于造山運動中，可以預見不久的將來，會有數(shù)量極少的寡頭誕生。寡頭會是誰？其實這也不重要，因為我們都有機會成為這個寡頭的一份子。對于我們來說，今天更重要的是，如何讓我們脫掉“落后GDP”的帽子，這才是我們每個人的真正使命與職責。

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