膠印機賣不動了，是設(shè)備廠商和印刷企業(yè)普遍的一種感受，無論國際廠商還是國內(nèi)廠商，似乎膠印機銷量的下滑，都是他們不得不面對的現(xiàn)實。

　　這是錯覺，抑或是事實如此呢？

　　我們以進口單張紙膠印機作為觀察數(shù)據(jù)：

　　數(shù)據(jù)觀察

　　我們以進口單張紙膠印機作為觀察數(shù)據(jù)：

　　2002年，單張紙膠印機進口額3.4億美元；此后一路攀升，2007年達至7.3億美元；2008年全球金融危機爆發(fā)，進口額開始下降，到2009年不足6億美元。但2010年由于各種因素的促動，進口大漲，當年增至9.7億美元，年度增幅超過60%，次年更是突破10億美元大關(guān)，達到歷史高點。但進口額的狂飆也在2011年戛然而止，此后進入連綿下降區(qū)間，2015年進口額5.6億美元，僅是2011年的55%。

　　從數(shù)據(jù)來看，膠印機確實有些賣不動了，但是這并不代表膠印巨頭就過得差。近期，一些膠印巨頭們也披露了自己2016年的成績單，看看各位過得是否還好？

　　海德堡數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 實現(xiàn)強勢增長

　　據(jù)海德堡公布，2016/17財年（其財年都是截止到每年3月底）的銷售額剛剛突破25億歐元，稅息折舊及攤銷前利潤為1.79億歐元，稅后凈利潤為3600萬歐元。

　　從銷售額等數(shù)據(jù)來看，海德堡取得不俗的成績，這也證明了海德堡初步轉(zhuǎn)型成功，同時也進一步堅定了海德堡的轉(zhuǎn)型決心。海德堡發(fā)布了“全面數(shù)字化”戰(zhàn)略，明確海德堡將在未來幾年以技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和卓越運營為戰(zhàn)略重點，從而實現(xiàn)海德堡業(yè)務(wù)規(guī)模的強勢增長。

　　海德堡方面表示，通過幾大戰(zhàn)略重點舉措，集團銷售目標將增加至30億歐元，進一步大幅度增強盈利能力，將稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)從2.5億歐元增加到3億歐元，使稅后凈利潤超過1億歐元。

　　我們可以看到，雖然印刷市場增速放緩，印刷企業(yè)對于新增印刷設(shè)備的需求也隨之縮水，因此膠印機銷量大不如前了。但是，當前整個印刷行業(yè)都處于轉(zhuǎn)型變革期，需求依然是有的，只是不在于膠印機。身為膠印巨頭的海德堡對行業(yè)依然保持樂觀，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，避免了自身業(yè)績的下滑，也發(fā)現(xiàn)了新的業(yè)務(wù)增長點。

　　高寶營業(yè)收入增長，包裝印刷、數(shù)字印刷市場份額增長

　　高寶集團2016年營業(yè)收入達到11.67億歐元，較同期增長14%。

　　高寶在公布的財報中指出，在全球經(jīng)濟面臨持續(xù)的挑戰(zhàn)的情況下，高寶訂單總額仍舊打破記錄，達到11.497億歐元，僅略低于前一年11.827億歐元的數(shù)據(jù)。2016年年末，訂單儲備達5.575億歐元，相比于2015年的5.749億歐元仍然保持較高水平。營業(yè)收入結(jié)構(gòu)持續(xù)轉(zhuǎn)型，有利于未來市場擴展，集團營業(yè)收入達到11.671億歐元，相比2015年的10.251億歐元，增長13.9%。在歐洲其余區(qū)域增長驅(qū)動下，北美、拉丁美洲及非洲出口占比達到85.5%，略高于前一年的高水平比例。因中國經(jīng)濟疲軟，亞洲／太平洋地區(qū)業(yè)務(wù)受到影響。

　　與海德堡一樣，雖然膠印市場不振，高寶通過其他業(yè)務(wù)的增長實現(xiàn)了業(yè)績的提升。

　　高寶集團期望與惠普集團在瓦楞包裝領(lǐng)域和其自有的RotaJET系列機器方面建立合作關(guān)系，持續(xù)推動數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的發(fā)展；其訂單總額增長28%，達到1.508億歐元，營業(yè)收入增長59%，達到1.565億歐元。

　　除了數(shù)字印刷業(yè)務(wù)增長，高寶的包裝印刷也得到了大幅增長，在包裝印刷解決方案的良好績效推動下，訂單總額已從4.777億歐元增長至4.914億歐元。

　　此外，高寶集團在防偽印刷領(lǐng)域的市場份額超過80%，成功維持在該領(lǐng)域的國際領(lǐng)先地位。經(jīng)營收入從前一年的4.229億歐元增長至4.72億歐元，增長11.6%。與此同時，這項利潤從2015年的2770萬歐元增長至4280萬歐元。

　　從高寶的業(yè)績可以看到印刷市場的發(fā)展趨勢，膠印市場因為發(fā)展多年，市場已經(jīng)相當成熟，各家印刷廠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也保持穩(wěn)定，對于膠印機的更新?lián)Q代自然也不熱衷了，一臺機器再開幾年也是可以的。但是對于新增領(lǐng)域，印刷企業(yè)還是有需求的，比如數(shù)字印刷，從近兩年的幾大展會可見一斑；再比如包裝印刷領(lǐng)域，這也是業(yè)界喊了很多次的。

　　無論是海德堡還是高寶都已經(jīng)瞄準了這兩個市場，可見包裝印刷和數(shù)字印刷領(lǐng)域依然大有可為。

　　曼羅蘭并購五年，連續(xù)保持盈利

　　在蘭利控股發(fā)布的2016年度財報中顯示，集團公司總已達到9.009億歐元，稅前利潤為1.227億歐元，其中曼羅蘭營業(yè)收入超過了3億歐元。值得一提的是，這一年也是曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司加入蘭利控股有限公司的第5年，并且連續(xù)五年實現(xiàn)盈利。

　　這家德國印刷機制造商是集團中收入最大、員工人數(shù)最多的業(yè)務(wù)部門，在全球擁有大約40家子公司。在歸屬蘭利公司之后，該公司安裝了大約500臺ROLAND印刷機，保持全球數(shù)千臺的安裝基數(shù)，申請了169項專利。

　　對此，曼羅蘭大中華區(qū)董事長賀文先生特別指出：“曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司一直致力于包裝印刷領(lǐng)域，我們的公司一直是健康、穩(wěn)步的發(fā)展著，零負債，高利潤率，并且曼羅蘭在傳統(tǒng)膠印行業(yè)里取得了非常好的業(yè)績。主推機型700 Evolution自2015年年中至今，在中國已售出幾十臺。其中，今年1-2月售出15臺。”

　　相比之下，曼羅蘭則有些不同于另外兩家印機巨頭，曼羅蘭通過對原有業(yè)務(wù)的再深耕，實現(xiàn)了不錯的發(fā)展，曼羅蘭認為，越是經(jīng)濟和發(fā)展形勢的不景氣，越應(yīng)該集中力量做好自己客戶的服務(wù)工作，與客戶以及客戶的客戶一起度過難關(guān)。在印刷市場，特別是膠印市場日益萎縮的大背景下，曼羅蘭通過更加專注于市場開拓和服務(wù)，實現(xiàn)了連續(xù)盈利。這一點值得所有廠商們借鑒學習。

　　看過以上三家膠印巨頭的做法，您有什么啟發(fā)嗎？

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