第一招：比較

商品必須具備清楚或突出的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP），并且以鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象（同質(zhì)化商品別妄想采取此招），本招式可直接打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，攻占地盤，瓜分市場(chǎng)，又能突顯本身賣點(diǎn)，夠狠！

案例：飛柔洗發(fā)乳

說(shuō)明：一對(duì)漂亮的雙胞胎姐妹花，長(zhǎng)的非常神似，頭發(fā)顏色，長(zhǎng)度，發(fā)質(zhì)當(dāng)然也一模一樣，因此我們將新一代及舊一代洗發(fā)乳，分別示范使用在他們的頭發(fā)上，于是比較后的結(jié)果差異明顯，你不得不相信新一代飛柔洗發(fā)乳的確能夠帶給你超凡功效！

第二招：重要訊息

指的是全新或突破性的市場(chǎng)信息，（尤其在產(chǎn)品生命周期中的“導(dǎo)入期”商品），因此避免過(guò)于花俏的內(nèi)容，應(yīng)該單純而直接的演出，來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)商品信息（BEMEFIT）的理解及記憶度。

案例：德國(guó)歐斯朗（OSRAM）節(jié)能燈

說(shuō)明

歐斯朗節(jié)能燈，打破了以往臺(tái)灣使用傳統(tǒng)燈泡的習(xí)慣，因此，影片中清楚的說(shuō)明15瓦的節(jié)能燈具有一般燈泡60度的亮度，因此每個(gè)月的電費(fèi)可以省下三分之一而且節(jié)能燈的壽命要比一般燈泡多出好幾倍，不過(guò)唯一的缺點(diǎn)就是在臥室里，老婆可能嫌“太亮了”……

第三招幽默

這是所有招式中最讓人喜愛(ài)的廣告手法，但當(dāng)心消費(fèi)者只記住有趣的部分，卻忘了你在賣什么商品，因此發(fā)想幽默的創(chuàng)意，原創(chuàng)必須來(lái)自商品的主要賣點(diǎn)，在演出手法上也應(yīng)與商品的屬性有密切的關(guān)聯(lián)性。

案例：春風(fēng)經(jīng)典面紙

說(shuō)明：春風(fēng)家用面紙一般是以突出包裝設(shè)計(jì)為商品賣點(diǎn)，這次以國(guó)寶花鳥(niǎo)包裝為主要訴求點(diǎn)，因此故事以老太監(jiān)下大臣們頒發(fā)圣”紙“開(kāi)始，大臣們竊竊私語(yǔ)：”有‘鳥(niǎo)’就是不一樣！”強(qiáng)調(diào)新包裝特色并同時(shí)開(kāi)了老太監(jiān)沒(méi)“鳥(niǎo)”的玩笑！

第四招：示范演出

如果你的商品的確有買點(diǎn)，（不一定是USP）并且也是消費(fèi)者會(huì)開(kāi)心的....那么就真實(shí)的表演出來(lái)吧！但是盡可能不使用剪接技巧或特效手法，以增加示范的信服力。

案例：美國(guó)SATON釷星汽車

說(shuō)明：釷星汽車最大的商品特點(diǎn)就是“高分子”防凹側(cè)板”，遇到外力撞擊不會(huì)凹陷，而能夠反彈恢復(fù)，完好如初，因此利用臺(tái)灣最熱門的棒球運(yùn)動(dòng)來(lái)實(shí)際示范他的功效，拍攝現(xiàn)場(chǎng)并請(qǐng)到公證人員證明，在時(shí)速122公里的棒球撞擊下車身仍然毫發(fā)無(wú)傷。

第五招：音效設(shè)計(jì)

“音效”在創(chuàng)意發(fā)想時(shí)經(jīng)常被忽略，其實(shí)音效對(duì)強(qiáng)化電視廣告影片中的記憶點(diǎn)是最有效的方式，例如：緊急剎車聲強(qiáng)調(diào)汽車的安全性；冰凍效果聲在強(qiáng)調(diào)飲料的冰涼好喝；有時(shí)候更可以多種音效設(shè)計(jì)，來(lái)組合全新的趣味及感受！

案例：順意汽車

說(shuō)明：這是一支提倡交通禮讓的公益廣告，畫面雖然用的是黑羊與白羊，過(guò)獨(dú)木橋的寓言故事，但音效部分是以街頭的嘈雜的的交通環(huán)境聲，再加上兩部車相互按喇叭及猛踩油門的引擎聲，效果國(guó)極具趣味！

第六招：動(dòng)畫或卡通

卡通在電視廣告影片中已經(jīng)廣泛使用，因具有特殊的趣味及演出效果，可將一些敏感話題（政治事件、性知識(shí)等）加以強(qiáng)化或突顯出來(lái)，另外，對(duì)青少年或兒童消費(fèi)著者，更是能牢記卡通中的任務(wù)形象，動(dòng)畫也是以單格的拍攝方式，來(lái)演出一些產(chǎn)品的特殊功能或復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，例如：衛(wèi)生棉的多層吸發(fā)體，汽車的引擎?zhèn)鲃?dòng)系統(tǒng)等。

案例：蜜蘭諾義式點(diǎn)心

說(shuō)明：整支片子的人物動(dòng)作是一最新的電腦特效完成的就是動(dòng)畫部分以真實(shí)的人物演出經(jīng)過(guò)電腦轉(zhuǎn)換，當(dāng)動(dòng)畫輸入人物中，因此情緒及氣氛更加順暢優(yōu)美！

第七招：后期特效

自從電視廣告進(jìn)入VIDEO時(shí)代，這項(xiàng)技術(shù)就不停的進(jìn)步，各種巧妙的電腦特效，將畫面發(fā)揮的淋漓盡致，例如：jump,print,progressivespeedstopaction,mortion,capture......

案例：雀巢成長(zhǎng)奶粉

說(shuō)明：這支片子在進(jìn)行制作是非常令人提心吊膽，因?yàn)槌�了小寶寶以外全部都是用電腦繪圖，雖有l(wèi)inetest，但是不到最后的畫面合成，很難感覺(jué)出整體效果，因此只有導(dǎo)演一個(gè)人知道進(jìn)行狀況，幸好負(fù)責(zé)的鄭國(guó)偉導(dǎo)演有扎實(shí)的藝術(shù)底子，因此美術(shù)及透視效果都非常精致！

第八招：名人推薦

用一位推銷員摘在鏡頭面前對(duì)大眾說(shuō)話，是最古老也是最直接的廣告方式，這種方式是否有效就要看他說(shuō)的話是否吸引人注意了，如果是一位名人或有特殊身份的人，他的話就更有影響力了，通常我們會(huì)從娛樂(lè)界，體育界或政治界找這么一位具有大眾形象的名人，但是當(dāng)心，最后消費(fèi)者記住的是產(chǎn)品還是名人，根據(jù)調(diào)查，名人通常比廣告文案內(nèi)容更吸引人記憶，因此最好的代言人應(yīng)該是最能襯托商品的個(gè)性，并且有能夠提升品牌印象的人

案例：蜜斯佛陀SK2面膜

說(shuō)明：號(hào)稱亞洲第一大美女的蕭薔，擁有美麗的外行及細(xì)致的肌膚是許多女人羨慕及模仿的對(duì)象，由她來(lái)代言的SK2保養(yǎng)品當(dāng)然是非常適合！

第九招：消費(fèi)者見(jiàn)證

當(dāng)一位咬字并不清晰的，有一點(diǎn)緊張又有一點(diǎn)笨拙的街頭消費(fèi)者對(duì)鏡頭說(shuō)”哇，味道好極了！“”恩真的太棒了！“反而比演技熟練的廣告演員更具有說(shuō)服力，而且讓消費(fèi)者相信商品的真實(shí)利益，因此要制作一個(gè)”消費(fèi)者見(jiàn)證“的腳本，一定要預(yù)留空間，讓導(dǎo)演去捕捉消費(fèi)者的臨場(chǎng)的特殊反應(yīng)，因?yàn)椤闭鎸?shí)感“是這一招的最有效說(shuō)服力。

案例：臺(tái)新銀行玫瑰卡

說(shuō)明：這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)女性專屬的信用卡，因此在新上市時(shí)拍攝了一位真實(shí)人物——天山農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)花卉養(yǎng)殖的錢怡小姐，片中記錄這一位辛勤工作，生活獨(dú)立的女孩，每天照顧著父親和小弟的生活起居，但卻經(jīng)常忽略了自己的需要，也正是強(qiáng)調(diào)了玫瑰卡”認(rèn)真的女人最美麗“的商品主張！

第十招：企業(yè)形象

企業(yè)形象廣告，應(yīng)該有清楚的市場(chǎng)調(diào)查資料為依據(jù)確定企業(yè)在消費(fèi)者的心目中的定位，并且以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)做考查，涵蓋旗下所有生產(chǎn)的商品類別和個(gè)性，以系統(tǒng)化整合行銷活動(dòng)的廣告累積印象，因?yàn)橛幸粋�(gè)良好又突出的企業(yè)形象做后盾，消費(fèi)者才會(huì)放心的購(gòu)買商品。

案例：臺(tái)證證券

說(shuō)明：臺(tái)證證券在臺(tái)灣已有多年的經(jīng)營(yíng)歷史，因此電視廣告影片運(yùn)用兩個(gè)從小到大的難兄難弟，一同爬樹(shù)，一同上學(xué)，一起追女朋友，長(zhǎng)大后在生活及工作上也相互幫助，籍以訴說(shuō)臺(tái)證與消費(fèi)者的深厚關(guān)系就像最后的企業(yè)標(biāo)語(yǔ)——陪你一起長(zhǎng)大的好朋友！

第十一招：感性接觸

當(dāng)商品同質(zhì)化，缺乏買點(diǎn)的時(shí)候，你無(wú)法強(qiáng)迫消費(fèi)者聽(tīng)你具證說(shuō)明。但你永遠(yuǎn)可以想辦法感動(dòng)他而感性的廣告手法，必定要以“人性”為出發(fā)點(diǎn)，完全從消費(fèi)者的角度切入，而且廠商一相情愿的訴求，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需要一個(gè)感同身受的“動(dòng)人籍口”，做為理性的購(gòu)買決定！

案例：新光三越信用卡

說(shuō)明：創(chuàng)意的概念是“購(gòu)物是為了身邊的人更幸�！保瑩Q句話說(shuō)。他提供了消費(fèi)者一個(gè)逛街購(gòu)物最動(dòng)人的籍口，在溫馨的配樂(lè)中，電視廣告影片分成了五段故事——爺爺送的新開(kāi)始，太太送的健康標(biāo)準(zhǔn)，姐姐送的大朋友（大玩具熊）爸媽送的海闊天空，男友送的一生幸福。

第十二招：生活片段

“有天早上，王先生碰到林小姐，忽然......”這種說(shuō)故事的手法是最傳統(tǒng)的戲劇演出方式，例如：設(shè)計(jì)一個(gè)有趣的問(wèn)題情況，再以商品迎刃而解，但是注意故事應(yīng)當(dāng)盡量單純，不能太復(fù)雜，直接切入消費(fèi)者的利益點(diǎn)，否則短短的數(shù)十秒，要交代劇情的起承轉(zhuǎn)合，回讓你看得一頭霧水。

案例：歌林冷氣

說(shuō)明：在一個(gè)悶熱的下午，爸爸努力修復(fù)壞掉的電風(fēng)扇，累的滿頭大汗非常辛苦，突然小寶扮演起電風(fēng)扇，體貼的替爸爸吹涼，并且還可以180度的左右搖擺，接著帶出歌林冷氣“馬上冷”特有大風(fēng)口。

第十三招生活形態(tài)

當(dāng)商品屬于民生消費(fèi)品并且對(duì)于特定的生活形態(tài)有所影響時(shí)，可籍此手法，將商品融入消費(fèi)者日常生活中，以強(qiáng)化商品與消費(fèi)者之間的連接與重要性（請(qǐng)注意“消費(fèi)生活形態(tài)隨著政治，時(shí)事，經(jīng)濟(jì)潮流景氣.......，隨時(shí)在變”，因此不要猜測(cè)，必須以最新的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告為分析依據(jù)）

案例：雀巢三合一咖啡

說(shuō)明：臺(tái)灣的年輕學(xué)子，為了升學(xué)壓力經(jīng)常要熬夜K書，因此雀巢三合一咖啡陪伴著幾位年輕考生“開(kāi)夜車”不僅能夠提振精神，還可以調(diào)和愉悅的氣氛，讓大家各自說(shuō)出自己的理想和抱負(fù)！

第十四招性感

“性”可以讓萬(wàn)物生生不息，但用來(lái)做廣告，但用來(lái)做廣告表現(xiàn)就不見(jiàn)得讓大多數(shù)人接受，如果你的商品屬于較性感的類型，香火、化妝品、流行服飾等，便有機(jī)會(huì)賣弄一下了，同樣的，小心拿捏尺寸，以免穿幫！

案例：簽媚AB計(jì)劃

旁白：重視你的好身材，簽媚AB計(jì)劃，復(fù)合式配方，阻斷油脂吸收，重視你的好身材，促進(jìn)新陳代謝脫去脂肪就像脫衣服一樣。輕松自在，EASY瘦身，無(wú)負(fù)擔(dān)！

第十五招錦集剪輯

當(dāng)一支30秒的電視廣告影片以40幾個(gè)不同的畫面快速演出時(shí)，

你會(huì)感覺(jué)到它的活力及節(jié)奏，通常適用于年輕有趣的商品特征，當(dāng)然所有的畫面都應(yīng)累積在一個(gè)“溝通概念”，或同一個(gè)”創(chuàng)意“之下，也就是強(qiáng)調(diào)廣告訴求中最重要的”商品主張“，否則會(huì)變成大家”看熱鬧“罷了！

案例：龍風(fēng)自然纖水餃

說(shuō)明：這是一種創(chuàng)意新的冷凍水餃，無(wú)論是外皮及內(nèi)餡都是加入新鮮的蔬菜作成，因此畫面將各種原料——蔬菜，南瓜，胡蘿卜，花椰菜等，配合配合活潑的舞曲，通過(guò)高速拍攝鏡頭，呈現(xiàn)意想不到的趣味！

第十六招音樂(lè)編曲

溫馨的，懸疑的，懷舊的，熱情的，活力十足的??????無(wú)論你想營(yíng)造任何一種情緒或氣氛，“音樂(lè)編曲”是最快速的方式，甚至能將商品名稱及廣告標(biāo)語(yǔ)編入詞曲中，配合優(yōu)美的旋律，可以讓消費(fèi)者瑯瑯上口，流傳千古。

案例：可口可樂(lè)中國(guó)年

說(shuō)明：這是一支可口可樂(lè)第一次在臺(tái)灣拍攝廣告，運(yùn)用冬季中國(guó)新年時(shí)段，強(qiáng)調(diào)可口可樂(lè)的本土化，期望打扮中國(guó)親情、愛(ài)情及友情的情感橋梁，創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)回家團(tuán)聚過(guò)新年的濃厚節(jié)氣，音樂(lè)非常溫馨，感人！歌詞內(nèi)容：“讓腳步飛揚(yáng)，讓思念回航，那是走變世界的終點(diǎn)，多開(kāi)懷多舒暢，分享美好時(shí)刻，擋不住的感覺(jué)�！�

第十七招戲劇

從小每個(gè)人都愛(ài)聽(tīng)故事，看電影，因此戲劇的演出手法有相當(dāng)高的娛樂(lè)性，可以降低商業(yè)氣息，提高消費(fèi)者的介紹度，甚至以系列性的拍攝方式，推出續(xù)集，第三集，制造消費(fèi)者的期待心理與話題性。當(dāng)然，前提是必須有足夠的廣告預(yù)算（Budget）在做支持運(yùn)作。

案例：SONADA旅行包

說(shuō)明：這是一個(gè)定位于：“飛行專用”的旅行箱，因此它的尺寸大小及耐撞力都完全符合世界各大機(jī)場(chǎng)的登機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，因此影片藉以空中小姐的故事來(lái)標(biāo)范商品的特殊性，劇情工分為三支電視廣告影篇：起飛篇、尺寸篇，與耐撞篇

第十八招意識(shí)形態(tài)

當(dāng)你的廣告說(shuō)服不了消費(fèi)者，也感動(dòng)不了消費(fèi)者時(shí)，還有一種方式就是嚇?biāo)�一跳，至少花了大把的鈔票，能讓大家注意到你，當(dāng)然消費(fèi)者不回因?yàn)閲樍艘惶鴣?lái)買你的東西，所以意識(shí)形態(tài)除了絢麗振駭?shù)挠跋舐曇籼匾猹?dú)行的效果外，更應(yīng)該有明確的主題意識(shí)，讓消費(fèi)者“感受”商品的“功能形態(tài)”進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望；否則沒(méi)事到處花錢嚇人，不免太無(wú)聊了嗎？

案例：阿爾卡特（ALCAFEL）行動(dòng)電話

說(shuō)明：阿爾卡特（ALCAFEL）是法國(guó)第一品牌，推出的“一下指”（ONETEACHEASY）新型手機(jī)，是針對(duì)新世代所設(shè)計(jì)的，具有熒光效果的屏幕及按鍵，可變換的彩色面板……因此電視廣告影片運(yùn)用了各種流行符號(hào)和新一代的配樂(lè)形式，以激發(fā)年輕族的共鳴。

第十九招恐嚇

嚇人一跳還有個(gè)很有效的方法，就是用“恐怖訴求”，不過(guò)最好別用在商業(yè)廣告上，因?yàn)樯唐沸蜗髸?huì)被扭曲，甚至被定位在灰暗、另人不愉快的個(gè)性上，通�！翱謬樖址ā庇糜诠�共安全或公益活動(dòng)中。

案例：安泰人壽

說(shuō)明：利用“死神”在你還沒(méi)準(zhǔn)備好之前，隨時(shí)就會(huì)出現(xiàn)的警告方式提醒消費(fèi)者即使買保險(xiǎn)，幸好片中加入了幽默的調(diào)性不致過(guò)于負(fù)面。

第二十招文字游戲

誰(shuí)說(shuō)廣告一定有畫面演出，大字報(bào)也是一種魅力，單以文字描述情境，甚至能放大消費(fèi)者的想象空間，此外文字不只可以圖形化，也可以因筆畫及拼音的變化而轉(zhuǎn)變意義，造成創(chuàng)意思的另一種趣味

案例：三菱NEROFUZZY洗衣機(jī)

第二十一招攻擊

最后一招，叫“賤招”，也就是指名道姓的修理競(jìng)爭(zhēng)者，中國(guó)文化悠久，以和為貴，所以相關(guān)法令法規(guī)禁止有人出此招（臺(tái)灣地區(qū)的選舉廣告例外）其實(shí)攻擊廣告對(duì)創(chuàng)意而言別具洞天，可以“賤”到最高點(diǎn)的，例如：世界知名的“百事挑戰(zhàn)”屢獲大獎(jiǎng)，“夠賤”！