話題：終端包裝需求升級 機遇與挑戰(zhàn)并存

　　如何看待目前包裝和標簽的發(fā)展趨勢？終端品牌商的需求有哪些趨向性，作為印企如何來滿足他們的需求？

曾京 裕同集團采購中心副總監(jiān)兼裕同研究院數(shù)碼能力構建負責人

　　RFID和AR技術是包裝印刷的下一個風口

　　裕同會使用數(shù)字印刷技術做一些個性化、定制化的產品。我們可以幫助客戶定制婚慶、生日、公司慶典活動所需的個性化定制包裝產品，還有一些游戲互動包裝，比如將AR技術應用到酒包上。市面上現(xiàn)在比較流行在包裝上印二維碼，把維碼當做入口，二維碼技術成本較低，性價比較高，但存在容易破損的不足。裕同會將AR、RFID等技術進行深度融合設計出酒包方案推薦給客戶，如果包裝跟RFID技術融合，同時RFID的成本能夠降低，一定會產生很好的收益。而對于AR現(xiàn)實增強技術的應用，因為我們現(xiàn)在每個人都離不開手機，而且現(xiàn)在蘋果和國內各大手機廠商都在推AR技術，我認為AR技術是隨著商品的流動，能夠為線上線下的結合帶來最直接、最愉悅的體驗，可以實現(xiàn)更多的交互互動，而且這種方式也在被更多的消費者和品牌商接受。

江偉科 湖南新向維包裝有限公司副總經理

　　不是技術的變化，而是商業(yè)模式的改變

　　我們是商業(yè)模式或者定位的變化，原來的商業(yè)模式是從客戶出發(fā)，客戶需要什么我提供什么，我只是包裝供應商的角色�，F(xiàn)在我們是把上游、下游捆綁在一起，一起向市場要利潤、要價值，打造利益共同體。在此基礎上我們做了一些調整，與外部合作不僅僅是傳統(tǒng)模式的合作，更多的是商業(yè)模式上的交流探索，對自己分工細化，比如我們做的“一物一碼”項目，我們成立了子公司，專注于數(shù)據采集，搭建一物一碼平臺�，F(xiàn)在我們正在做的是將新向維打造成一個完整的包裝方案解決商。

　　舉個例子，將一物一碼技術用在湖南特產——檳榔的產品包裝上。源于1904年的張新發(fā)檳榔是一家真正意義上的百年老字號。但它是一家成立于3年前的年輕企業(yè)，2016年實現(xiàn)了18億元的營收。張新發(fā)在進入市場時，沒有以百年老店的名號吸引消費者，而是把品牌打造的年輕化，消費群體的定位是80后、90后。當別人在用刮刮卡，再來一包的營銷手段時，它推出了一物一碼，掃碼領紅包的互動方式。第一步讓大家從刮卡習慣轉變?yōu)閽叽a習慣；第二步，培養(yǎng)互動的概念；第三步，推出直播平臺，簽約網紅，消費者掃碼后可以跟網紅互動，讓大家有參與感；第四步是代言人階段；第五步，包裝承載個人信息，便于消費者之間的互動，這也是新零售重要的組成部分。原來企業(yè)經營的思路是經營產品，現(xiàn)在更多地是想怎么把人的信息收集起來。

聞紹靜 碩科圖像（上海）有限公司業(yè)務總監(jiān)

　　印廠和終端品牌商之間到底缺失了什么？

　　現(xiàn)在很多印刷廠都很苦惱，因為經常會受到品牌商的投訴，投訴的主要內容是：“設計公司設計的稿件很好，為什么印廠印出來卻面目全非，顏色、整體設計感、傳遞的信息、品牌內在的延展信息都是錯的”。其實我們從事印刷行業(yè)的人都知道出現(xiàn)這些問題并不是印廠的錯，那到底是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題呢？這是因為設計師在設計時天馬行空，沒有考慮印刷的可行性，沒有考慮到印刷機能否印出他想要的顏色，設計師與印廠之間缺失了連接。品牌商的痛點在于如何保證商品Logo印在紙盒、玻璃瓶、軟包上能夠保持顏色的一致性。所以，最終品牌商會找到像碩科這樣的公司來幫他們集中管理印前文件。碩科制作印前文件發(fā)給印廠，讓印廠做預印，我們把印廠數(shù)據收集起來，然后我們會針對每家印廠獨特的屬性制作成品牌商的可行性印刷文件，發(fā)給印廠印刷，這樣既解決了品牌商的痛點，也幫助印廠可以印出更高質量的產品，避免了品牌商的投訴。

　　今天來參加數(shù)字印刷主題公園我的感觸很深。我們每天都在跟品牌商打交道，跟品牌商的市場部、研發(fā)部、包裝部等部門對接，我們會思考、交流我們之前做過什么，該如何持續(xù)改善，介紹我們還能做什么，能為他們帶來什么。通過參加這次活動，讓我對數(shù)字印刷有了更深入地了解，我會把我看到的、聽到的帶回去，我們大家通力合作，為品牌商創(chuàng)造更多的價值，為消費者帶來更多的實惠。

滿韌君 廣州美琪智能印刷有限公司市場總監(jiān)

　　數(shù)字印刷技術在廣州美琪的落地應用

　　我們剛開始引進HP Indigo數(shù)字印刷機時，遇到了很多問題，技術部經理一直說，數(shù)字印刷機是他心里永遠的痛。從去年開始，我們的數(shù)字印刷設備主要用于打樣，實際上數(shù)字印刷機打樣的成本也很高。還有一部分應用是可變二維碼印刷，所以數(shù)字印刷的定位主要在中短單簡單的業(yè)務上，機器仍處于不飽和的狀態(tài)。今年，公司開始用數(shù)字印刷設備做短單拼版業(yè)務，主要是做工藝比較簡單的業(yè)務，也給企業(yè)帶來了一定的利益。

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