北京之大是國內(nèi)其他城市鮮有可以比擬的，若從數(shù)字印刷這一個垂直、細分的維度去看，就會發(fā)現(xiàn)北京的數(shù)字印刷企業(yè)鮮能出現(xiàn)外省市一個老板經(jīng)營著十幾家店的情況。究其原因，還是因為北京太大了，地域廣不說，區(qū)域分工還格外明確，國貿(mào)寫字樓里的商業(yè)快印，金融街的金融文件打印，中關(guān)村附近的創(chuàng)業(yè)公司和高校的項目文案打印……

楊正華今天我們介紹一家已經(jīng)在中關(guān)村已有近20年歷史的快印企業(yè)

　　——北京浩彩印藝廣告有限責(zé)任公司

　　雖然浩彩快印已在中關(guān)村有近20年的發(fā)展歷史，但由于其總經(jīng)理楊正華為人相當(dāng)?shù)驼{(diào)，且離開過行業(yè)一段時間，浩彩這個名字僅是靠口碑自然傳播。2009年，楊正華正式全身心回歸快印領(lǐng)域，進入現(xiàn)在看來頗為傳統(tǒng)的“加工服務(wù)”領(lǐng)域。

　　“當(dāng)時的快印行業(yè)是很好賺錢的行業(yè)，有設(shè)備就有訂單，加上本來就有的IT客戶資源，沒戰(zhàn)略的粗放式經(jīng)營也能活的很好。”楊正華回憶道。可是過了4～5年的光景，生意急轉(zhuǎn)直下，北京市快印市場的競爭越來越激烈，周圍快印店越來越多，而大家可以提供的產(chǎn)品和服務(wù)又極其相似，很容易進入價格戰(zhàn)的漩渦。

　　楊正華坦言，“當(dāng)時我們也有一段時間陷入這個漩渦，每天就關(guān)注旁邊的店單價又降低了幾毛錢，沒過多久就覺得很疲憊，我逐漸意識到這樣不能實現(xiàn)自己的生意價值。”浩彩門店地處中關(guān)村CBD，有著天然的商務(wù)印刷和項目書打印的業(yè)務(wù)源，甚至不乏微軟、阿里巴巴、普天等企業(yè)的內(nèi)部文案打印訂單，但是用楊正華的話說，“這樣的業(yè)務(wù)并沒有新的價值點”。

　　轉(zhuǎn)型的阻礙