北京之大是國(guó)內(nèi)其他城市鮮有可以比擬的，若從數(shù)字印刷這一個(gè)垂直、細(xì)分的維度去看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)北京的數(shù)字印刷企業(yè)鮮能出現(xiàn)外省市一個(gè)老板經(jīng)營(yíng)著十幾家店的情況。究其原因，還是因?yàn)楸本┨罅�，地域廣不說(shuō)，區(qū)域分工還格外明確，國(guó)貿(mào)寫(xiě)字樓里的商業(yè)快印，金融街的金融文件打印，中關(guān)村附近的創(chuàng)業(yè)公司和高校的項(xiàng)目文案打印……

楊正華今天我們介紹一家已經(jīng)在中關(guān)村已有近20年歷史的快印企業(yè)

　　——北京浩彩印藝廣告有限責(zé)任公司

　　雖然浩彩快印已在中關(guān)村有近20年的發(fā)展歷史，但由于其總經(jīng)理?xiàng)钫A為人相當(dāng)?shù)驼{(diào)，且離開(kāi)過(guò)行業(yè)一段時(shí)間，浩彩這個(gè)名字僅是靠口碑自然傳播。2009年，楊正華正式全身心回歸快印領(lǐng)域，進(jìn)入現(xiàn)在看來(lái)頗為傳統(tǒng)的“加工服務(wù)”領(lǐng)域。

　　“當(dāng)時(shí)的快印行業(yè)是很好賺錢(qián)的行業(yè)，有設(shè)備就有訂單，加上本來(lái)就有的IT客戶(hù)資源，沒(méi)戰(zhàn)略的粗放式經(jīng)營(yíng)也能活的很好。”楊正華回憶道�？墒沁^(guò)了4～5年的光景，生意急轉(zhuǎn)直下，北京市快印市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，周?chē)煊〉暝絹?lái)越多，而大家可以提供的產(chǎn)品和服務(wù)又極其相似，很容易進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

　　楊正華坦言，“當(dāng)時(shí)我們也有一段時(shí)間陷入這個(gè)漩渦，每天就關(guān)注旁邊的店單價(jià)又降低了幾毛錢(qián)，沒(méi)過(guò)多久就覺(jué)得很疲憊，我逐漸意識(shí)到這樣不能實(shí)現(xiàn)自己的生意價(jià)值。”浩彩門(mén)店地處中關(guān)村CBD，有著天然的商務(wù)印刷和項(xiàng)目書(shū)打印的業(yè)務(wù)源，甚至不乏微軟、阿里巴巴、普天等企業(yè)的內(nèi)部文案打印訂單，但是用楊正華的話(huà)說(shuō)，“這樣的業(yè)務(wù)并沒(méi)有新的價(jià)值點(diǎn)”。

　　轉(zhuǎn)型的阻礙