莆田，古稱興化、興安，素有 “文獻(xiàn)名邦”“海濱鄒魯”之美譽(yù)，“求真、向善、重教、崇德”的文化之光在此熠熠生輝。這里，同樣也是聞名遐邇的“莆田商幫”的發(fā)源地。千百年來(lái)，無(wú)數(shù)勇敢、睿智的莆田商人從這里走出，他們因人數(shù)眾多、資本雄厚、經(jīng)商廣泛、能力超群，為世人矚目。

　　在福建省莆田市華林經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，有這樣一家企業(yè)：1998年成立之時(shí)，它還只是一個(gè)小紙品廠;2016年，卻已正式登陸全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱“全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)”,俗稱“新三板”)，成為國(guó)內(nèi)首家在新三板掛牌的藝術(shù)紙品企業(yè)。它就是福建東南藝術(shù)紙品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱東南藝紙，股票代碼：838207)。

　　有人說(shuō)，人生如紙，每一次經(jīng)歷都是一筆濃墨或淡彩，烏飛兔走間這紙上就有了錦繡文章、精彩畫面。從一家小紙品廠到新三板上市企業(yè)，東南藝紙又是如何將紙玩出了花樣，鑄就精彩華章的呢?

　　專心做一事

　　曾有媒體報(bào)道，在一張薄薄的餐巾紙上，用特有的印刷機(jī)印出各種樣式的彩色圖案，20片餐巾紙打成一個(gè)小紙包，在歐洲就能賣到4.62歐元。創(chuàng)業(yè)伊始，東南藝紙正是以這種既環(huán)保又精美的彩色印花餐巾紙起家，成為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)彩色餐巾紙的企業(yè)。到如今，作為國(guó)內(nèi)印刷生產(chǎn)餐巾紙最大的出口廠家，東南藝紙走過(guò)了二十年的風(fēng)雨路。提及東南藝紙的發(fā)展路徑，公司總經(jīng)理謝振寰說(shuō)道，“從初涉彩色餐巾紙領(lǐng)域，到確定紙制品的主業(yè)方向，直到成為領(lǐng)軍企業(yè)，東南藝紙花了近二十年時(shí)間，接下來(lái)的十年、甚至二十年，東南藝紙仍然將心力傾注于同一個(gè)行業(yè)，專注于同樣的事業(yè)。”

　　故事追溯到20世紀(jì)90年代末，謝振寰的父親謝鳳池先生籌資創(chuàng)辦了莆田市東南紙業(yè)工貿(mào)有限公司(東南藝紙前身)。彼時(shí)的他通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)了解到，從20世紀(jì)40年代起彩色餐巾紙便開始在國(guó)外流行，之后漸漸走進(jìn)每個(gè)家庭、酒店和賓館，各商店、超市都設(shè)有紙巾專柜，甚至還有專門設(shè)計(jì)餐巾紙圖案的公司，為紙巾廠家提供設(shè)計(jì)服務(wù)。這大好的機(jī)遇，不禁令謝鳳池動(dòng)了心。

　　商機(jī)無(wú)限，但擺在眼前的問(wèn)題也異常棘手，因?yàn)檫@種紙巾當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)既沒(méi)有現(xiàn)成的生產(chǎn)設(shè)備，也沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，一切都要從零開始，生產(chǎn)銷售難度也很大，特別是產(chǎn)品質(zhì)量要達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)也不是那么容易。

　　“為了打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，我父親經(jīng)常出差，到處請(qǐng)教專業(yè)技術(shù)人員，尋找可以生產(chǎn)彩色餐巾紙的設(shè)備。功夫不負(fù)有心人，最終我們和一家設(shè)備公司共同設(shè)計(jì)研發(fā)出了合適的機(jī)器。第一臺(tái)專用于紙巾生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)柔印機(jī)，就在東南藝紙誕生”，談及父親創(chuàng)業(yè)的故事，謝振寰不無(wú)觸動(dòng)。

　　有了設(shè)備，東南藝紙便開始大刀闊斧地搞起了生產(chǎn)。為令產(chǎn)品達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)，東南藝紙一開始便十分重視環(huán)保，紙制品的印刷制作全部使用環(huán)保、安全的大豆油墨，最終其生產(chǎn)的彩色餐巾紙無(wú)論是在圖案、款式，還是在質(zhì)量和包裝方面均為上乘，在市場(chǎng)上大受歡迎。

　　2000年，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。東南藝紙看準(zhǔn)海外市場(chǎng)商機(jī)，將其作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。公司生產(chǎn)的彩色餐巾紙印著五彩紛呈的圖案，題材廣泛、藝術(shù)氣息濃厚，柔軟的餐巾紙如同棉質(zhì)手巾，手感極好。產(chǎn)品一經(jīng)投放，便在海外市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)。

　　占據(jù)天時(shí)與地利，東南藝紙發(fā)展迅速;但這個(gè)過(guò)程中，自然也少不了“人和”的有力支撐。這里的“人和”中，“客戶”占有重要一環(huán)�？蛻粜枨笫瞧髽I(yè)發(fā)展最好的推動(dòng)力。隨著東南藝紙?jiān)诤Ｍ獾氖袌?chǎng)版圖漸漸擴(kuò)大，客戶對(duì)產(chǎn)品品類提出了更多的要求。而這些“要求”都被納入到了公司的戰(zhàn)略發(fā)展中。在謝振寰看來(lái)，“有時(shí)客戶的一些理念、一些建設(shè)性想法可能會(huì)直接推動(dòng)我們產(chǎn)品的研發(fā)。”如今，打開東南藝紙的產(chǎn)品手冊(cè)，除了最初單一的餐巾紙，更已形成集個(gè)性化彩色餐巾紙、紙杯、紙盤、紙碗、薄頁(yè)紙、輕涂紙、紙動(dòng)物等其他紙制品以及配套塑料制品為一體的多元化產(chǎn)品體系，產(chǎn)品陣營(yíng)的擴(kuò)充凝聚著東南藝紙與客戶共同的心血。