享有“中國(guó)印機(jī)之鄉(xiāng)”美譽(yù)的河北省玉田縣，是印機(jī)企業(yè)的搖籃，這片熱土孕育了100多家印機(jī)企業(yè)，如果沒有“兩把刷子”，想要在玉田縣立足并非易事。而玉田縣信德誠(chéng)印刷機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“信德誠(chéng)”）在當(dāng)?shù)乇姸嘤�機(jī)企業(yè)中脫穎而出，成為玉田縣乃至全國(guó)印機(jī)領(lǐng)域一股不可小覷的力量。為了對(duì)信德誠(chéng)的發(fā)展之路一探究竟，近日，科印傳媒記者一行來到信德誠(chéng)，采訪了信德誠(chéng)總經(jīng)理張鐵軍，聽他講述信德誠(chéng)一路走來的心路歷程。

圖為科印傳媒記者與信德誠(chéng)總經(jīng)理張鐵軍（右二）的合影

　　定位準(zhǔn)確 邁向嶄新開始

　　正所謂：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。”對(duì)于一家企業(yè)來說，選擇一個(gè)有前景的領(lǐng)域更是企業(yè)成功的開端。眾所周知，玉田縣擁有眾多生產(chǎn)糊盒機(jī)、模切機(jī)、覆膜機(jī)、燙金機(jī)等企業(yè)，如何在眾多企業(yè)中脫穎而出？“別人做的我不做”，張總的一句話解開了記者心中的疑問。張總正是看準(zhǔn)了玉田縣上光設(shè)備制造領(lǐng)域的空白，打了一張“差異化”的牌。事實(shí)證明，張總的選擇是明智的，在張總的帶領(lǐng)下，信德誠(chéng)的效益越來越好，逐漸發(fā)展成為一家集開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的印后設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)數(shù)字UV/冷燙一體機(jī)、自動(dòng)UV上光涂布機(jī)、多功能模切燙金機(jī)等印后設(shè)備。

　　誠(chéng)然，在信德誠(chéng)22年的發(fā)展歷程中，張總也是摸著石頭過河，在提高企業(yè)效益的同時(shí)，也在積極探索和調(diào)整自身定位，最終摸索出了一條順應(yīng)市場(chǎng)需求、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)字印后之路，為自己積累了忠實(shí)的合作伙伴，開啟了合作共贏的經(jīng)營(yíng)模式。

　　2003年，信德誠(chéng)的發(fā)展迎來了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，二代身份證項(xiàng)目需要配套的涂布機(jī)，信德誠(chéng)憑借在涂布機(jī)領(lǐng)域取得的成績(jī)，贏得了HP的信賴，與HP建立了合作關(guān)系，為滿足工藝要求，信德誠(chéng)為ＨＰ Indigo數(shù)字印刷機(jī)定制了配套的涂布機(jī)。至此，信德誠(chéng)從真正意義上開始接觸和認(rèn)識(shí)數(shù)字印刷，這也是信德誠(chéng)開啟數(shù)字印后之路的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更是信德誠(chéng)一個(gè)全新的起點(diǎn)。隨后，信德誠(chéng)設(shè)備和數(shù)字印刷緊密結(jié)合在一起，更多適合HP Indigo數(shù)字印刷機(jī)的涂布機(jī)相繼面世。

　　與此同時(shí)，為了加快企業(yè)的資本積累，信德誠(chéng)抓住了2008的一個(gè)契機(jī)。受美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，信德誠(chéng)的一家美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法繼續(xù)自行生產(chǎn)設(shè)備，其看中了信德誠(chéng)的行業(yè)影響力，主動(dòng)向信德誠(chéng)投來“橄欖枝”，和信德誠(chéng)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，信德誠(chéng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)器，這家美國(guó)公司則負(fù)責(zé)銷售。令人驚喜的是，這種合作共贏的經(jīng)營(yíng)模式給企業(yè)帶來了喜人的銷售成果，銷售峰值甚至能達(dá)到每年550～600臺(tái)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益明顯變好。

　　但是，信德誠(chéng)并不安于現(xiàn)狀，近兩年，客戶和市場(chǎng)的需求以及國(guó)家環(huán)保政策的要求也讓張總看到了數(shù)字印刷領(lǐng)域隱藏的巨大潛力。張總告訴記者：“數(shù)字印刷競(jìng)爭(zhēng)還不是特別激烈，發(fā)展空間還很大。”在有了生產(chǎn)數(shù)字印刷機(jī)配套設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)后，信德誠(chéng)也在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶的需求量身定制、個(gè)性化打造，以數(shù)字技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)工藝，將數(shù)字局部UV與無(wú)版燙金相結(jié)合，使印刷技術(shù)進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，大幅提高了印后產(chǎn)品附加值和品牌識(shí)別度，創(chuàng)造了無(wú)與倫比的增效新概念。

　　與此同時(shí)，為了解決信德誠(chéng)技術(shù)升級(jí)方面的“痛點(diǎn)“ ，也為了在數(shù)字印刷領(lǐng)域能有所建樹，張總及時(shí)改變策略，取長(zhǎng)補(bǔ)短，和處在世界數(shù)字噴墨印刷技術(shù)領(lǐng)先位置的中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化所聯(lián)合，積極尋找技術(shù)突破。張總告訴記者：“中科院自動(dòng)化所的研發(fā)能力很強(qiáng)，其短板是缺乏實(shí)際制造能力，缺乏市場(chǎng)應(yīng)用能力。”因此，張總選擇借助中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化所的強(qiáng)研發(fā)能力和信德誠(chéng)的制造強(qiáng)項(xiàng)和應(yīng)用能力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同研發(fā)出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、和國(guó)際同類產(chǎn)品同一技術(shù)水平的數(shù)字UV/冷燙一體機(jī)，并在2017年北京國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)上首次亮相，其印后唯美的視覺及觸覺效果，得到了業(yè)界同行的廣泛關(guān)注和高度認(rèn)可。

　　站在新起點(diǎn)，邁向新征程。相信信德誠(chéng)有了明確的市場(chǎng)定位，定能在數(shù)字印后領(lǐng)域新征程上闊步前行。

　　創(chuàng)新鑄就“信德誠(chéng)制造”

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不竭動(dòng)力，信德誠(chéng)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，始終擁護(hù)中國(guó)制造，堅(jiān)持“信德誠(chéng)制造”。“信德誠(chéng)制造”是信德誠(chéng)一直以來堅(jiān)持的宗旨，也是信德誠(chéng)成功的“殺手锏”。數(shù)字UV/冷燙一體機(jī)投產(chǎn)以來，已經(jīng)出口到美國(guó)、以色列等國(guó)家，用戶反饋良好。2018年，信德誠(chéng)持續(xù)改進(jìn)，并將重點(diǎn)關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出多種幅面的數(shù)字UV/冷燙一體機(jī)，并將在2018年全印展上重磅亮相。

圖為數(shù)字UV/冷燙一體機(jī)

　　作為首臺(tái)國(guó)產(chǎn)數(shù)字UV/冷燙設(shè)備，數(shù)字UV/冷燙一體機(jī)與同類產(chǎn)品相比，價(jià)格更低，冷燙效果更好，更重要的是，設(shè)備還能配備煙塵過濾，獲得了環(huán)保證明，符合國(guó)家環(huán)保要求，整體性能也完全不遜色于國(guó)外設(shè)備。

　　在生產(chǎn)車間，張總還向記者詳細(xì)介紹了這款設(shè)備，數(shù)字UV/冷燙一體機(jī)是先進(jìn)的短版、快速、高效的數(shù)字化印刷多功能增效中心平臺(tái)，廣泛適用于雜志封面、書刊、宣傳冊(cè)、影像產(chǎn)品、請(qǐng)東、賀卡、標(biāo)簽、包裝印刷產(chǎn)品；適用于各類特種身份證件卡、金融、電信卡、各類PVC卡等。所有印刷品都可以一次完成局部上光和燙金，也可以單獨(dú)上光或冷燙作業(yè)， 無(wú)論是長(zhǎng)版還是短版，傳統(tǒng)印刷品還是數(shù)字印刷品，都可以提供按需服務(wù)。

　　1.夢(mèng)幻的效果，3D的觸感

　　相比傳統(tǒng)網(wǎng)印UV上光，數(shù)字UV上光可模擬類似動(dòng)植物的脈絡(luò)邊框等精致紋理，效果更加細(xì)膩、柔和。數(shù)字UV產(chǎn)品不易氧化，印品晶瑩剔透，視覺效果更加夢(mèng)幻，通過疊加上光印刷，能實(shí)現(xiàn)更加立體的效果。

圖為數(shù)字UV/冷燙一體機(jī)生產(chǎn)的樣張

　　2.無(wú)版數(shù)字燙金

　　采用數(shù)字化無(wú)版冷燙工藝，支持多種冷燙箔和承印物；相較于傳統(tǒng)工藝，無(wú)需制版，大大節(jié)省了制版時(shí)間和制版費(fèi)用；傳統(tǒng)熱燙工藝的電化鋁在100多度的高溫下極易出現(xiàn)氧化發(fā)黑、亮度降低及附著力較差等問題，導(dǎo)致印后產(chǎn)品貶值，數(shù)字燙金由于采用冷燙工藝，則不存在這些問題。故無(wú)版冷燙工藝在奢侈品、美容護(hù)膚產(chǎn)品、高檔包裝等領(lǐng)域，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更受歡迎。

　　3.可變數(shù)據(jù)與成本管理

　　為應(yīng)對(duì)高速增長(zhǎng)的個(gè)性化訂單，專為數(shù)字UV /冷燙一體機(jī)研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的X-Polishing軟件，同時(shí)，X-Polishing軟件可根據(jù)噴印數(shù)據(jù)自動(dòng)計(jì)算墨水的使用量，并自動(dòng)建立后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，方便操作者對(duì)印品成本進(jìn)行管理與核算。

　　更值得一提的是，信德誠(chéng)將整合設(shè)備和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，專注于數(shù)字印后領(lǐng)域，持續(xù)為包裝印刷后期高利潤(rùn)、高附加值的再加工提供先進(jìn)的印刷設(shè)備，配合印企進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以創(chuàng)新的工藝保持領(lǐng)先地位。

　　信德誠(chéng)之所以能取得今天的成就，靠的不僅是過硬的技術(shù)，更是獨(dú)特的創(chuàng)新精神、敏銳的眼光以及合作共贏的經(jīng)營(yíng)理念。相信在張總的帶領(lǐng)下，信德誠(chéng)必能繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在充滿挑戰(zhàn)的數(shù)字印后之路，砥礪前行。

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