依云又推限量包裝了，這次是在日本。

　　從7月31日開(kāi)始至10月末，依云日本將推出與 My Little Box 第二次合作的設(shè)計(jì)瓶套裝，這次的主題是“巴黎假期”。

　　My Little Box 是一個(gè)設(shè)計(jì)品牌，由巴黎時(shí)尚網(wǎng)站 My Little Paris 與旅法日本插畫(huà)家加奈子共同運(yùn)營(yíng)，專(zhuān)門(mén)向女性出售小禮盒。小禮盒的概念類(lèi)似“驚喜福袋”，里面會(huì)隨機(jī)裝一些化妝品和其他物品，但在打開(kāi)盒子之前你并不知道里面到底有些什么寶貝。

　　不過(guò)這一次的禮盒，我們當(dāng)然知道里面裝的是依云礦泉水了。

　　瓶身上一共有六種插畫(huà)圖，刻畫(huà)了不同的巴黎生活方式：在露臺(tái)聊天，野餐，購(gòu)物，邊欣賞埃菲爾鐵塔邊飲水……所有場(chǎng)景中的人，都是處于休息放假狀態(tài)。瓶容量有 330ML、500ML 和1.5L 的規(guī)格可選，只在日本限量發(fā)售。

　　8月4日至5日，依云還將在東京表參道開(kāi)設(shè)一個(gè)快閃店，提供水果茶吧，以及這次限定產(chǎn)品及周邊的售賣(mài)。

　　此外，人們從瓶身上還可找到一個(gè)制作同風(fēng)格頭像插畫(huà)的工具網(wǎng)站 My liitle icon maker，在上面，你可以自由選擇背景、五官、發(fā)型、服裝等，合成達(dá)1億多種排列組合，堪稱(chēng)一個(gè)巴黎風(fēng)格的頭像庫(kù)。

　　依云經(jīng)常與各種設(shè)計(jì)師、時(shí)尚品牌聯(lián)名推出設(shè)計(jì)款瓶子，比起宣傳水的品質(zhì)，在瓶身上作文章顯然更容易使人買(mǎi)單。從Elie Saab、Kenzo、Alexander Wang 到Christian Lacroix ，普通的水瓶被賦予了多次時(shí)尚與奢侈的光環(huán)。

依云之前推出過(guò)的各種“藝術(shù)瓶”，圖片來(lái)自 she.com

　　在日本，依云由株式會(huì)社伊藤園獲授權(quán)獨(dú)家銷(xiāo)售，并接管了包括擴(kuò)展日本市場(chǎng)在內(nèi)的所有相關(guān)業(yè)務(wù)。2016年依云也與 My Little Box 合作營(yíng)銷(xiāo)，一樣是走巴黎風(fēng)情路線(xiàn)。這個(gè)系列2016年在日本發(fā)售時(shí)很受好評(píng)，尤其吸引了大批日本女孩，“可愛(ài)的瓶子讓人無(wú)法抵抗”，“想像自己像瓶子上的女孩一樣享受生活”。

　　對(duì)一款高端水來(lái)說(shuō)，和藝術(shù)家、插畫(huà)家合作，或者已成為一個(gè)必不可少的套路。百事旗下的高端水品牌LIFEWTR最新的營(yíng)銷(xiāo)舉措，是與三位女性藝術(shù)家 Trudy Benson，Lynnie Z 和 Adrienne Gaither 合作，推出了限量版的設(shè)計(jì)瓶身。百事希望用這種方式來(lái)表達(dá)對(duì)女性創(chuàng)作的支持。

　　“（我們了解到）盡管女性在視覺(jué)藝術(shù)家中占據(jù)半壁江山，但在美國(guó)和歐洲能開(kāi)出永久性展覽的只占3-5％。”負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的百事高管 Todd Kaplan 表示，該系列將發(fā)布2000萬(wàn)瓶，為女藝術(shù)家們提供大量的媒體曝光機(jī)會(huì)。

　　如果你購(gòu)買(mǎi) LIFEWTR，可能真的是因?yàn)槠孔雍每�，這就是百事在經(jīng)營(yíng) LIFEWTR 的打法，畢竟在高端水市場(chǎng)，今年2月才正式進(jìn)入市場(chǎng)的 LIFEWTR 可以說(shuō)是相當(dāng)晚了。

　　“百事一直在尋求進(jìn)入高端瓶裝水的空間。通過(guò)消費(fèi)者研究，我們認(rèn)為創(chuàng)意是關(guān)鍵。”Todd Kaplan 表示，從一開(kāi)始百事就希望 LIFEWTR 通過(guò)品牌形象的創(chuàng)造力和時(shí)尚感吸引千禧一代。

　　官方介紹其為“一款平衡 PH 值、添加電解質(zhì)改善口味”的純凈水，有700ml和1L兩種規(guī)格，建議零售價(jià)分別為2.06和2.07美元。

　　但在營(yíng)銷(xiāo)打法上，百事并不會(huì)花太多成本去向消費(fèi)者解釋 LIFEWTR 的水和別家高端水有什么不同，任何一家快消品品牌都不會(huì)那么做：不僅難以解釋清楚，消費(fèi)者也根本不關(guān)心。

　　畢竟花幾塊錢(qián)（美元）買(mǎi)一瓶水的決定，也就是一念之間的事情（俗稱(chēng)合眼緣）。

　　LIFEWTR 在首次發(fā)布時(shí)就是主打設(shè)計(jì)感，從設(shè)計(jì)、時(shí)尚、美術(shù)、攝影等領(lǐng)域挖掘了一批新興藝術(shù)家輪流參與相關(guān)設(shè)計(jì)，這次的女性藝術(shù)家主題也只是系列營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)更新。一個(gè)新興品牌的形象養(yǎng)成需要時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的長(zhǎng)時(shí)間累積。

　　對(duì)于 LIFEWTR 來(lái)說(shuō)，一時(shí)的注意力是很好抓住的，但如何持續(xù)獲取消費(fèi)者會(huì)是個(gè)難題。畢竟說(shuō)起藝術(shù)和時(shí)尚跨界，依云、農(nóng)夫山泉這些老大哥品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中建立起了相當(dāng)強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)印象了，而且每年還在不斷地推陳出新。而在美國(guó)市場(chǎng)，價(jià)值28億的高端水市場(chǎng)主要被可口可樂(lè)的 Smartwater 占據(jù)，百事在此之前旗下僅有 Aquafina（純水樂(lè)）一款純凈水品牌。

　　瓶裝水是百事無(wú)論如何不能放棄的陣地，因?yàn)樘妓犸嬃显絹?lái)越難賣(mài)了，消費(fèi)者們對(duì)健康飲品的需求在增加。根據(jù)市場(chǎng)咨詢(xún)公司Euromonitor的數(shù)據(jù)，2016 年美國(guó)瓶裝水（無(wú)糖或低糖飲料）的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)碳酸飲料：今年平均每個(gè)美國(guó)人會(huì)喝27.4加侖（93.5升）瓶裝水，比人均碳酸飲料飲用量多出1.2加侖（4.54升）。

　　LIFEWTR 高端水品牌被百事官方稱(chēng)為“面向國(guó)際市場(chǎng)的大賭注”。面對(duì)有一定口碑和優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，LIFEWTR很難在口味和定價(jià)上體現(xiàn)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以搶眼、時(shí)尚的視覺(jué)設(shè)計(jì)成為其品牌經(jīng)營(yíng)的主要策略。

　　不久前，百事可樂(lè)發(fā)布了第二季度的財(cái)報(bào)。凈營(yíng)收和利潤(rùn)分別為157.1億美元和21.18億美元，同比分別上漲2%和5%。北美飲料部門(mén)和賣(mài)零食的 Frito-Lay 公司的營(yíng)收則分別上漲了2%和3%。而推出五個(gè)月后，LIFEWTR 的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了7000萬(wàn)美元，百事可樂(lè)的預(yù)測(cè)是這款產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額將會(huì)達(dá)到2億美元。

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