依云又推限量包裝了，這次是在日本。

　　從7月31日開始至10月末，依云日本將推出與 My Little Box 第二次合作的設(shè)計瓶套裝，這次的主題是“巴黎假期”。

　　My Little Box 是一個設(shè)計品牌，由巴黎時尚網(wǎng)站 My Little Paris 與旅法日本插畫家加奈子共同運營，專門向女性出售小禮盒。小禮盒的概念類似“驚喜福袋”，里面會隨機裝一些化妝品和其他物品，但在打開盒子之前你并不知道里面到底有些什么寶貝。

　　不過這一次的禮盒，我們當(dāng)然知道里面裝的是依云礦泉水了。

　　瓶身上一共有六種插畫圖，刻畫了不同的巴黎生活方式：在露臺聊天，野餐，購物，邊欣賞埃菲爾鐵塔邊飲水……所有場景中的人，都是處于休息放假狀態(tài)。瓶容量有 330ML、500ML 和1.5L 的規(guī)格可選，只在日本限量發(fā)售。

　　8月4日至5日，依云還將在東京表參道開設(shè)一個快閃店，提供水果茶吧，以及這次限定產(chǎn)品及周邊的售賣。

　　此外，人們從瓶身上還可找到一個制作同風(fēng)格頭像插畫的工具網(wǎng)站 My liitle icon maker，在上面，你可以自由選擇背景、五官、發(fā)型、服裝等，合成達1億多種排列組合，堪稱一個巴黎風(fēng)格的頭像庫。

　　依云經(jīng)常與各種設(shè)計師、時尚品牌聯(lián)名推出設(shè)計款瓶子，比起宣傳水的品質(zhì)，在瓶身上作文章顯然更容易使人買單。從Elie Saab、Kenzo、Alexander Wang 到Christian Lacroix ，普通的水瓶被賦予了多次時尚與奢侈的光環(huán)。

依云之前推出過的各種“藝術(shù)瓶”，圖片來自 she.com

　　在日本，依云由株式會社伊藤園獲授權(quán)獨家銷售，并接管了包括擴展日本市場在內(nèi)的所有相關(guān)業(yè)務(wù)。2016年依云也與 My Little Box 合作營銷，一樣是走巴黎風(fēng)情路線。這個系列2016年在日本發(fā)售時很受好評，尤其吸引了大批日本女孩，“可愛的瓶子讓人無法抵抗”，“想像自己像瓶子上的女孩一樣享受生活”。

　　對一款高端水來說，和藝術(shù)家、插畫家合作，或者已成為一個必不可少的套路。百事旗下的高端水品牌LIFEWTR最新的營銷舉措，是與三位女性藝術(shù)家 Trudy Benson，Lynnie Z 和 Adrienne Gaither 合作，推出了限量版的設(shè)計瓶身。百事希望用這種方式來表達對女性創(chuàng)作的支持。

　　“（我們了解到）盡管女性在視覺藝術(shù)家中占據(jù)半壁江山，但在美國和歐洲能開出永久性展覽的只占3-5％。”負(fù)責(zé)該項目的百事高管 Todd Kaplan 表示，該系列將發(fā)布2000萬瓶，為女藝術(shù)家們提供大量的媒體曝光機會。

　　如果你購買 LIFEWTR，可能真的是因為瓶子好看，這就是百事在經(jīng)營 LIFEWTR 的打法，畢竟在高端水市場，今年2月才正式進入市場的 LIFEWTR 可以說是相當(dāng)晚了。

　　“百事一直在尋求進入高端瓶裝水的空間。通過消費者研究，我們認(rèn)為創(chuàng)意是關(guān)鍵。”Todd Kaplan 表示，從一開始百事就希望 LIFEWTR 通過品牌形象的創(chuàng)造力和時尚感吸引千禧一代。

　　官方介紹其為“一款平衡 PH 值、添加電解質(zhì)改善口味”的純凈水，有700ml和1L兩種規(guī)格，建議零售價分別為2.06和2.07美元。

　　但在營銷打法上，百事并不會花太多成本去向消費者解釋 LIFEWTR 的水和別家高端水有什么不同，任何一家快消品品牌都不會那么做：不僅難以解釋清楚，消費者也根本不關(guān)心。

　　畢竟花幾塊錢（美元）買一瓶水的決定，也就是一念之間的事情（俗稱合眼緣）。

　　LIFEWTR 在首次發(fā)布時就是主打設(shè)計感，從設(shè)計、時尚、美術(shù)、攝影等領(lǐng)域挖掘了一批新興藝術(shù)家輪流參與相關(guān)設(shè)計，這次的女性藝術(shù)家主題也只是系列營銷的持續(xù)更新。一個新興品牌的形象養(yǎng)成需要時間和經(jīng)費的長時間累積。

　　對于 LIFEWTR 來說，一時的注意力是很好抓住的，但如何持續(xù)獲取消費者會是個難題。畢竟說起藝術(shù)和時尚跨界，依云、農(nóng)夫山泉這些老大哥品牌已經(jīng)在消費者心中建立起了相當(dāng)強烈的營銷印象了，而且每年還在不斷地推陳出新。而在美國市場，價值28億的高端水市場主要被可口可樂的 Smartwater 占據(jù)，百事在此之前旗下僅有 Aquafina（純水樂）一款純凈水品牌。

　　瓶裝水是百事無論如何不能放棄的陣地，因為碳酸飲料越來越難賣了，消費者們對健康飲品的需求在增加。根據(jù)市場咨詢公司Euromonitor的數(shù)據(jù)，2016 年美國瓶裝水（無糖或低糖飲料）的銷量已經(jīng)超過碳酸飲料：今年平均每個美國人會喝27.4加侖（93.5升）瓶裝水，比人均碳酸飲料飲用量多出1.2加侖（4.54升）。

　　LIFEWTR 高端水品牌被百事官方稱為“面向國際市場的大賭注”。面對有一定口碑和優(yōu)勢的競爭產(chǎn)品，LIFEWTR很難在口味和定價上體現(xiàn)明顯的競爭優(yōu)勢，所以搶眼、時尚的視覺設(shè)計成為其品牌經(jīng)營的主要策略。

　　不久前，百事可樂發(fā)布了第二季度的財報。凈營收和利潤分別為157.1億美元和21.18億美元，同比分別上漲2%和5%。北美飲料部門和賣零食的 Frito-Lay 公司的營收則分別上漲了2%和3%。而推出五個月后，LIFEWTR 的銷售額已經(jīng)達到了7000萬美元，百事可樂的預(yù)測是這款產(chǎn)品的年銷售額將會達到2億美元。

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